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一、盈利體系之銷售技巧概述：

銷售是一個公司的根本，是企業(yè)能否長期發(fā)展的基礎(chǔ)，本次銷售技巧是提煉出全國凱立淋浴房優(yōu)秀店面優(yōu)秀導購的優(yōu)勢再加上銷售全方位資料的綜合，打造出最接地氣、最全、內(nèi)容最豐富課程，從而全方位的去提升凱立全國旗艦店的銷售能力，為凱立持續(xù)發(fā)展提供出最強的后盾。

二、盈利體系之銷售技巧內(nèi)容：

1、導購的基本定義

2、導購成單的前提以及如何提升銷售自信心

3、導購如何去提升成交率

如何利用店面氛圍去吸引顧客進店

大型賣場如何引導顧客進店

大型商場導購資源如何去挖掘

電話銷售如何去打

4、顧客進店后如何成單

A.如何講好迎賓話術(shù)以及手勢

B.如何初步的探測出顧客的需求

看

問

C.如何接近顧客，并拉近與顧客之間的心里距離

老客戶的接近方式

新客戶的接近方式

散客的接近方式

意向客戶的接近方式

D.如何去介紹產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品應(yīng)該把握的原則有哪些

充分利用FABE講解法，把握產(chǎn)品的設(shè)計理念最終轉(zhuǎn)向顧客的利益點

結(jié)合現(xiàn)實生活中實際案例

引導顧客參加體驗

記錄顧客看過的產(chǎn)品

介紹產(chǎn)品從高到底去介紹

站在顧客的角度去推薦產(chǎn)品

以行業(yè)標準的姿態(tài)去介紹產(chǎn)品

E.如何有效的進行提問，探測出顧客是否有需求

F.怎么樣才能更好的消除顧客心中的疑慮

提前列出客戶疑慮并準備有效答復

請客戶參與產(chǎn)品演示和鑒別

換人重新給客戶提建議

迂回法消除客戶疑慮

G.把握時機，有效的逼單

H.開單以及送客怎么在顧客心中留下深刻的印象，讓顧客滿意而歸

I.針對沒有成單的顧客我們?nèi)绾斡行У倪M行跟蹤，最終達到成單的效果

三、盈利體系之銷售技巧服務(wù)的形式：

盈利體系的核心是打造凱立淋浴房優(yōu)秀金牌終端，銷售技巧的服務(wù)形式將以地區(qū)為單位組織培訓，以及跟蹤各地區(qū)大型活動進行實踐，將在現(xiàn)場進行指導以及組織演練。

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